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Beneficios de Linkedin para agencias inmobiliarias

Linkedin se ha convertido en una de las redes sociales con mayor cobertura, sus ventajas van más allá de ofertas laborales ya que cierra varios negocios al día.

Chile 25/03/2022 Thiare Tapia Rubio Thiare Tapia Rubio
linkedin
Red Social LinkedIn

Para conocer sus beneficios y cómo se puede hacer uso de esta red social desde el punto de vista del sector inmobiliario, esta es la guía con los puntos más destacables a tener en cuenta.

En Linkedin no se vende

Las redes sociales no son una herramienta que nos ayuden a impulsar el número de ventas de una agencia inmobiliaria. El mayor beneficio de todos reside en su capacidad de acercarse a los clientes actuales de la empresa y aumentar la captación inmobiliaria de futuros clientes.

A pesar de ello debemos tener cuidado, ya que un envío masivo de mensajes promocionales por redes sociales será considerado como spam, provocando que nuestra audiencia se canse y decida dejar de seguirnos sin antes haber mantenido una relación comercial con nosotros.

Con el objetivo de prevenir esta situación, Linkedin ofrece poder transmitir contenido atractivo para nuestros interesados, la idea es que aquellos estén mejor y más informados previamente al contacto con la empresa gracias a los diferentes canales que la agencia inmobiliaria ofrezca.

Acciones a llevar a cabo por un agente inmobiliario en su perfil de Linkedin

1. Actualizar el perfil
Para facilitar y agilizar el procedimiento de uso de Linkedin, a continuación entregamos algunas acciones que se deben llevar a cabo para realizar un correcto marketing inmobiliario.

Al igual que ocurre con los blogs inmobiliarios, en Linkedin no se puede publicar cualquier contenido sin prestar atención a la calidad, al contenido o a la ortografía de las publicaciones. Por este motivo, el perfil que tenga un agente inmobiliario en Linkedin debe estar cuidado y trabajado al mínimo detalle.

En primer lugar, hay que saber exponer las diferentes acciones que el agente lleve a cabo en su empresa actual, de la misma manera que en sus puestos de trabajos que previamente haya ocupado.

En Linkedin no solamente hay que exponer quién es uno sino las capacidades e ideas que puedes aportar a aquellos perfiles o sectores que quieran conocer más de ti.

Para facilitar aún más la búsqueda del perfil propio, podemos recurrir a utilizar las palabras claves que definen el trabajo que realizamos para definir nuestro puesto. En nuestro sector, las palabras claves más importantes para nuestro perfil son “Agente inmobiliario” e “inmobiliarias”, aunque no sean las más atractivas o creativas.

Algunas medidas que podemos llevar a cabo para mejorar el perfil son:

Respecto a la URL, Linkedin también ofrece la oportunidad de personalizarlo, un hecho que aportará más profesionalidad a su imagen.

Aunque Linkedin sea una red social, hay que prestar atención a la imagen del perfil que transmitimos. Una sensación de confianza incrementará el número de contactos que consigamos.

En cuanto a SEO, utilizar las palabras claves escogidas para el perfil de la imagen; es decir, Manuel Rodríguez – Agente Inmobiliario

2. Crea tu propia red de contactos

El primer paso para aumentar la red de Linkedin es comenzar a conectar con personas del entorno, ya sean clientes actuales, conocidos o amigos.

Linkedin ofrece la opción de importar los contactos que tengan de un correo electrónico, así como un buscador por el que encontrar a la persona en cuestión.

Además, la propia red social te sugiere varias cuentas con las que comparten intereses e inquietudes, ello con el objetivo de seguir incrementando los contactos.

Otras medidas que se pueden adoptar para impulsar el proceso de contacto son:

Para conectar a través de las invitaciones es conveniente personalizarlas para garantizar la captación de nuevos contactos.

No se debe almacenar contactos en Linkedin ya que es una red social de negocios, al contrario de Facebook, donde sí se puede realizar esta colección de contactos. En Linkedin se requiere contactar directamente con los usuarios para poder realizar negocios.

3. Aumenta tu participación
Linkedin es muy útil a la hora de encontrar, buscar o mantener relaciones, e incluso participar entre tus contactos.

Una de las herramientas que ofrece para la participación son los grupos en los que se pueden presentar y, además, conocer a personas de propio interés. Para ello deben pertenecer al sector que les interesa, de este modo podrán conectar y ayudarse mutuamente sin realizar spam de los servicios.

En esta ocasión también deben prestar atención a los grupos. Antes de escribir cualquier cosa, deben saber qué es lo que publica el resto de personas de su interés, y a partir de ahí aportar lo que crean conveniente gracias a la experiencia. Si se lleva poco tiempo en el sector, más tiempo hay que ofrecer a esta fase del proceso.

Para conseguir una mayor participación podemos realizar las siguientes acciones:

Preguntar cuando tengan dudas en un grupo. Dentro de este grupo, habrá personas de su mismo nivel y otros que estén a otro nivel. En Linkedin no hay que lucir los conocimientos que se tienen, sino crear relaciones con profesionales.

Comentar las nuevas publicaciones actualizadas, destacar las novedades o concretar algún aspecto confuso. Hay que evitar publicar frases del estilo: “Interesante artículo, que tenga un buen día”; transmite desinterés y poca originalidad.

Deben diferenciar entre Linkedin y el resto de redes sociales. En Linkedin no es recomendable mostrar una cara creativa o graciosa, sino el perfil profesional.

Pasos para incrementar el tráfico de tu página web

Incluir la URL y el nombre de nuestro negocio

Dentro del mundo digital, deben evitar desaprovechar el tiempo buscando las características de un negocio. Para no caer en eso, tienen que incluir en cada detalle tanto el enlace hacia la web inmobiliaria como el nombre.

Diferencia tu perfil del resto de perfiles

Linkedin ofrece la posibilidad de acudir a diversos formatos para incluir más información dentro del perfil. Se pueden utilizar vídeos publicados en YouTube o en Vimeo, o publicar trabajos realizados en plataformas de presentaciones como SlideShare.

Aporta información interesante sobre tu empresa

Linkedin también da la opción, al igual que el resto de redes sociales, de crear una página sobre el negocio. Estas páginas están limitadas aunque ofrecen numerosos beneficios, entre ellos mantener el perfil personal y, por otro lado, en la página del negocio publicar las actualizaciones de los servicios de la empresa.

Busca contenido interesante a través del buscador avanzado

Linkedin también posee un buscador en el que se puede rastrear tanto ofertas de empleo como candidatos. Sin embargo, se ha seguido actualizando hasta llegar a ser una herramienta muy útil para encontrar oportunidades para el negocio, así como información relevante para los proyectos. Ofrece una búsqueda avanzada a través de ubicación y palabras claves.

Publicaciones que debemos subir en Linkedin

En primer lugar deben tener en cuenta que en el momento de creación del perfil, hay que evitar subir inmediatamente una publicación. El contenido en esta red social debe ser útil para los contactos que tengan.

En esta ocasión, también hay que aplicar la regla de los tres tercios que limita el contenido de autopromoción a solo una parte de las tres en las que se fracciona la información. Más concretamente en Linkedin, las empresas se crean a partir de contenido, siempre de gran importancia para terceros.

Hacer uso de la ventaja de los botones sociales

Una de las herramientas que se disponen en Linkedin son los botones sociales, se pueden añadir en los blogs o páginas web. De esta forma se ofrece la opción a la audiencia de poder compartir las publicaciones que realizan en la red social.

Linkedin y su publicidad

La publicidad en Linkedin se presenta como una atractiva alternativa, se asegura la rentabilidad de ella debido a los diversos formatos y oportunidades que la red ofrece.

A pesar de ello, hay que tener en cuenta que, en comparación con Twitter Ads o Facebook Ads para inmobiliarias, la publicidad que realice en Linkedin será más cara que en otras redes.

Evalúa lo que está funcionando

Para finalizar, otra de las ventajas que Linkedin ofrece a sus usuarios es conocer detalladamente los datos que se están obteniendo con las estrategias planteadas, y las modificaciones que se recomienda realizar.

Independientemente de si se trata de una página de un negocio o un perfil, Linkedin aporta información acerca del origen de las visitas, los usuarios que están buscando contenido propio de tu empresa o los cambios que mejor están funcionando.

En suma los usuarios tienen la opción de actuar en tiempo real, realizando los cambios que crea conveniente para lograr una mayor eficacia y repercusión entre la audiencia de Linkedin.

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