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Activo Austral abrirá su primera oficina en Estados Unidos

Hoy cuentan con más de mil hectáreas disponibles, facturando en 2021 US$10.000.000 y con una proyección al 2022 de alcanzar los US$15.000.000.

Inmobiliario 03/05/2022 A. Muñoz A. Muñoz
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Felipe Escalona, fundador y gerente general de la compañía.

Respondiendo a una creciente demanda y necesidad de extranjeros por adquirir terrenos en la Patagonia chilena, con fines de preservación, Activo Austral, la primera inmobiliaria dedicada a promover la intervención consciente, actualmente prepara su ingreso al mercado norteamericano

“Entrar al mercado norteamericano surgió por la inquietud de dar respuesta a un interés creciente de los extranjeros, quienes por exigencias legales existentes en Chile se les dificultaba el proceso de compra. Básicamente, lo que hicimos fue crear una fórmula que permita a través de una oficina internacional vender los proyectos de Activo Austral a todo el mundo, considerando que más del 20% de las ventas de la empresa en 2021 provinieron de ciudadanos europeos y norteamericanos”, reconoce Felipe Escalona, fundador y gerente general la compañía.

Lo que comenzó en el año 2017 como un sueño de un joven abogado chileno, ecologista y visionario, se convirtió en un negocio rentable. Activo Austral ha ejecutado 11 proyectos a la fecha; seis en proceso de venta, con una extensión de 5 mil hectáreas vendidas y conservadas. Hoy cuentan con más de mil hectáreas disponibles, facturando en 2021 US$10.000.000 y con una proyección al 2022 de alcanzar los US$15.000.000.

Su propuesta se basa en conectar a las personas con la naturaleza, a través de la compra y venta de extensiones de tierra de alto valor ecológico, mediante la educación y sensibilización, teniendo como sello la sustentabilidad y su compatibilidad con beneficios económicos. “La manera que encontramos para resguardar y hacer efectivo este compromiso con nuestros clientes es mediante la figura del Derecho Real de Conservación (DRC), bajo la Ley 20930. Esta tiene una duración -dependiendo del proyecto- de entre cinco y veinte años renovables, que impide alterar el ecosistema existente del terreno que se adquiere y por sobre todo impide subdividir en predios pequeños como parcelas de agrado”, detalla.

Modelo de negocios

El modelo que opera es el de la intervención consciente, cuya finalidad es educar sobre la importancia de la naturaleza y convivencia sustentable de los humanos con ella. Sobre el perfil de quienes han llegado a ellos, sostiene que podrían definirse como conservacionistas e inversionistas. “Los primeros adquieren estos terrenos motivados por un fin altruista de preservación del ecosistema allí existente, mientras que los segundos llegan motivados por la plusvalía creciente de dichas extensiones de terreno a modo de inversión para el futuro”, precisa.

“Nuestros proyectos desde el inicio de la empresa han tenido una rentabilidad del 20% promedio anual, lo que es sin lugar a duda una muy buena inversión a mediano y largo plazo”, profundiza.

Nuevas oportunidades

La plataforma la inaugurarán en Nueva York, permitiendo comercializar y dar oportunidad a personas no residentes en Chile de proteger terrenos en la Patagonia. “Hemos decidido comenzar por el hemisferio Norte, y en ese sentido creemos que hay un rol fundamental de los latinoamericanos de proteger la naturaleza de nuestra región”, asegura.

La apertura de dicha oficina en la ciudad de Manhattan será 100% a cargo y liderada por el equipo de Activo Austral, sin mediar intermediaros estadunidenses, y ya cuentan con un equipo estructurado de cerca de 10 colaboradores de diversas nacionalidades, que serán parte del equipo de venta y gestión de Activo Austral en el país del norte.

“Nuestra visión es contracíclica: mientras todos hablan de invertir en criptomonedas y en un metaverso, nosotros queremos que las generaciones futuras estén en vinculación con la naturaleza sin desconocer la importancia de la tecnología. Hemos podido demostrar que un negocio sustentable puede llegar a ser muy rentable”, remata. 

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